Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на федеральном уровне;
• Стратегическое планирование развития клиентов;
• Обеспечение эффективной модели взаимодействия с клиентами;
• Выполнение плана продаж и расширение закупаемого ассортимента;
• Расчет ценообразования и прогнозирования плана продаж с клиентами;
• Формирование и подписание контракта и спец. условий с клиентами;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Лидирование процесса по обеспечению стоков;
• Проведение переговоров с клиентами;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Расширение ассортиментной матрицы и share of wallet;
• Годовые и ежеквартальные переговоры по согласованию индивидуальных/логистических условий.

Общие требования

• Успешный опыт работы с федеральными и региональными сетями (сегмент HoReCa), понимание специфики работы с ключевыми клиентами;
• Знание KVI ассортимента в сегменте HoReCa;
• Владение понятиями: P&L, маржинальность, прибыль, стоимость денег, стоимость логистики;
• Навык ведения переговоров на всех уровнях, навыки формирования коммерческих предложений;
• Нацеленность на результат, способность формировать устойчивые взаимоотношения, основанные на доверии и стратегии WIN-WIN;
• Знание рынка конкурентов;

Требования к образованию

Адрес

Работодатель

Похожие вакансии