Менеджер

Обязанности

1.    Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка. 2.    Планирует посещения, встречи с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия. Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара,  

1.      предоставление рыночной информации о спросе на товары и прочее).

2.      Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и прочее). Осуществляет контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров и прочее), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.

3.      Проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей, изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции, изучает деловую надежность новых клиентов. Ведет и поддерживает базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров).

4.      Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для менеджеров отдела продаж

5.      Составляет отчеты об уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление скидок, реклама клиентов, пр. ), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.

Общие требования

Знания:

1 Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.

2 Конъюнктура рынка. Особенности данного сектора рынка.

3 Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.

4 Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

5 Закономерности развития рынка и спроса на товары. Основы мерчандайзинга.

6 Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

7 Технику мотивирования клиента к покупке.

8 Этику делового общения. Правила установления деловых контактов.

9 Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Требования к образованию

Адрес

Работодатель

Похожие вакансии