Региональный менеджер

Обязанности

• Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);
• Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объёмов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
• Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности;
• Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств;
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами;

Общие требования

• Опыт с широко развитой сетью дистрибьюторского и оптового звена;
• Отличное знание дистрибуционно-оптового звена;
• Отличное знание региональных и локальных игроков региона;
• Знания в области управления дистрибьюторами и оптовым звеном;
• Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов;
• Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объёмов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам;
• Опыт работы с CRM;
• Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации;
• Готовность к частым командировкам;
• Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.

Требования к образованию

Адрес

Работодатель

Похожие вакансии